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一年节省机油费60万,单工位产值提升7倍,盈利提升秘诀只因为它

作者 | 祁六金

来源 | 汽车服务世界(ID:)

在汽车后市场,门店老板最常思考的问题,一定少不了如何控制成本和提升单工位产值。在微利时代,有门店却可以一年节省机油费60万,更换刹车油单工位产值提高7倍。

这是怎么做到的呢?秘诀或许在这家企业身上。

日前,汽车服务世界采访了士商(上海)机械有限公司国内事业总经理郑丽丽女士,听她讲述士商集团在国内后市场的布局发展。

从大学毕业就进入到士商集团工作的她,见证了士商从贸易向制造战略转型,对智慧化设备赋能后市场升级、助力终端门店降本增效,有着自己的深刻理解。

一、成立近三十载 产品海外市场占有率50%

在国内后市场领域,提到流体传输设备的制造企业,大家对于士商集团的名字可能并不熟悉。但事实上,这家企业已经有近30年的历史了。

总部位于上海闵行区都会路118号的士商集团,是一家综合型制造企业,集研发、制造及销售一体化服务,致力于成为全球最优秀的工具和设备供应商之一。

多年以来士商深耕海外市场,以市场为导向,以客户为中心,产品畅销全球45个国家及地区,在全球市场为众多国际大牌提供OEM服务,国外市场认可度高,在法国士商产品的占有率高达50%。

1994年士商起步于中国台北,同年在大连设立办事处;1997年在上海成立士商机械。在这个阶段,士商集团的主要业务是出口贸易。直到1999年,公司从贸易向制造战略转型。

在随后十多年的发展历程中,士商集团在上海建立生产基地和研发基地,并先后在浙江湖州,山东青岛、越南等地分别建立制造基地,厂房占地面积逾10万平方米。

(士商集团)

通过引进欧洲技术和自主创新,士商公司拥有机械精加工、自动化设备、冲压焊接、喷涂、注塑等深加工能力,产品涵盖绕管器/绕线器、流体输送设备、燃油输送系统、海德力液压油缸及控制阀等产品。

其中路博,则是士商集团在汽车后市场油液管理设备领域布局的品牌。

在转型制造业后,士商充分利用和发挥早期做外贸出口的优势,建立了以外贸业务为导向型的模式。从2017年开始,士商试图开展内销市场,但前期的摸索并不成熟。

郑丽丽认为,这种“不成熟”,是两个方面的原因造成的:

一方面,在多年的发展过程中,士商集团一直都是以外销为主,当提出布局内销时,员工一时间难以转换固有思维,对于国内市场的渠道、销售、组织、管理、营销、竞争对手等等,缺乏足够的认识,导致在内销业务开展、资源配置上,难免存在一些“偏颇”。

另一方面,欧美等海外市场与国内市场存在众多差异,与外销市场相比,国内市场整体还处于发展期和改良期,经营的方式和手段相对不规范。士商集团长期的外销经验对于国内市场营销,基本没有借鉴意义,内销的拓展并不顺利。

从2019年开始,在全球经济增长放缓、中美关系紧张、局部地缘政治冲突、疫情爆发等外界因素的影响下,出口贸易也不可避免也遇到了阻碍。

为了抵御国际经济局势对企业发展的稳定性造成难以把控的影响,也为了集团发展的长期性及安全性,士商站在全球视角重新审视公司的业务,并正式明确布局内销业务的大方向。

在郑丽丽看来,内销和外销最大的不同在于落脚点不同:

“以往我们做外销,关注点都是在产品上,现在以我们内销团队来讲,落脚点在解决需求的问题上。我们会经常问自己客户到底需要什么?到底帮助门店解决了什么问题?给门店带来了什么价值?门店为什么要买?”

在这些问题的思考与鞭策下,加上吸取了前期探索的经验教训,士商在2020年把内销业务的重点落在了“解决需求”上。

郑丽丽带领同事,设立了“新内销团队”,建立完善、专业的售前及售后服务体系,在公司内部与产品中心、研发中心、制造中心形成高效互动互通,以便“更好地理解国内客户的需求”。

二、汽车油液管理专业方案提供商 助力门店降本增效

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说,企业家就是做两件事,一是营销,二是削减成本,其它都可以不做。

从这句话可以窥见成本管理的重要性,但成本管理的真正目的在于增加效益,两者相互联系,彼得·德鲁克这句话的核心便是降本增效。

在汽车后市场领域,供给侧的过剩、产品和服务同质化、价格战的内卷,都倒逼门店不得不提升竞争力,在经营和管理的降本增效上下功夫。

士商集团旗下路博品牌,专注于汽车后市场,是汽车油液管理专业方案提供商,核心产品有机油润滑油智能加注机、Smart 流体管理系统、刹车油更换机、废油回收机等等。

下面让我们一起来看看这些设备,具体在哪些方面帮助门店实现降本增效提高盈利。

(士商集团汽后市场产品图)

1、机油润滑油智能加注机

换机油项目是燃油车的刚需消费,在成熟的汽车后市场也成为门店竞争的项目。在郑州打响小保养战之后,很多门店在提起换油项目时,都会想到“99套餐”“199套餐”,没有钱赚等问题。

如何在换油项目上为门店降本增效,士商集团推出了机油润滑油智能加注机,专为大桶油换油设计,采用智能化设备,通过权限管理系统,管理员和操作员分级管理,可以有效管控加油数据。

门店员工的加注数据,可以上传到电脑端,方便门店管理者对员工的工作量统计和管理, 提高运营管理效率。同时便于大桶油品的管理和出库及库存预警,降低成本。

(使用案例-机油润滑油智能加注机)

假设一家门店,每个工位每天给4台车换油,平均每台车换油4L,这家店共拥有4个工位,一年的换油量为4*4*4*365=23360(L)。

以某品牌机油为例,瓶装4L的价格约为380元,一年的机油采购成本为:(23360/4)*380=元,约220万元。如果采用大桶油,门店可以节省30%左右的采购成本,一年能够节省:*0.3=元。

节省的成本,也就是增加的盈利。换句话说,一家4个工位的门店,使用机油润滑油智能加注机,一年能够增加66万的盈利,同时还能节约危废处理成本,实现双重利润。

2、Smart集中供油系统

Smart集中供油系统是路博在汽后市场的又一款核心产品。通过智能系统权限分级管理,加注数据可以存储、导出,方便门店管理者可以实时看到库存,成本最优化备库及采购。

(使用案例-Smart集中供油系统)

3、刹车油更换机

刹车油是汽车制动系统中不可或缺的一部分,但是更换刹车油是个技术活,不规范的更换操作可能会使空气进入刹车系统,一旦空气进入刹车系统的话,汽车制动效果会大打折扣,从而造成行车危险。

对此,路博研发生产了刹车油更换机,有效帮助门店解决了更换刹车油时的痛点问题。

(刹车油更换机)

路博刹车油更换机的运行原理是:先通过一键清洗及排空功能,将旧的油液完全排出刹车系统。这样一方面可以延长刹车系统的使用寿命,同时还能避免刹车系统内遗留旧的油液,影响刹车性能。

通过正压加注,平稳将新油导入刹车系统,避免空气进入,实现新、旧等量交换。同时还有液位提醒功能,员工可以精准加注,减少门店油耗。值得一提的是,这款刹车油更换机还有旧油回收功能,减轻了门店在危废处理上的工作。

门店手动更换刹车油一般需要1个小时,而使用路博刹车油更换机,整个换油过程大约只需要8分钟,大大节省了操作时间。

这也意味着,平时换1台刹车油的时间,使用刹车油更换机后可以换7台,单工位产值提高了7倍,大幅提升门店盈利。

4、废油回收机

作为一家积极倡导循环经济,建设环境友好型的企业,士商集团不仅在工厂建设践行环保概念,如湖州工厂二期工程使用太阳能面板、自建污水处理站等等。在产品研发和生产上,士商更是展现出了一家企业在保护环境方面的社会责任感。

路博废油回收机采用偏心接油盘,可以360º旋转,延伸接油范围,提高废油回收量。每套设备配有液位管和护罩,便于员工识别油位,排油速度更快,效率更高。

(使用案例-废油回收机)

废油统一回收后,门店可以卖给废油回收商,一方面为企业增加收入,减少资源浪费。另一方面也能减少环境污染。

士商集团的产品经过欧美市场验20多年的验证,产品出厂前会经过实验部的各种性能测试,质量可靠有保证。

在开展内销的这几年,士商结合中国市场,在品质上层层把关,保障产品运行的稳定及高效,囊获了主机厂、油品商和汽修店等不同领域的众多客户。

在汽修终端门店,天猫养车、途虎养车、兔师傅、实田汽修等连锁企业均采用路博系列产品,通过智能流体传输设备,赋能门店升级服务质量,带来更好的客户口碑和信赖。

三、深化产品智慧化 提升客户服务力

面对国内后市场门店过剩的现状,郑丽丽认为,未来门店一定是优胜劣汰,在这个过程中,士商是可以有所作为的:

“连锁化是趋势,标准化的门店会越来越多。对于要求规范性的门店来讲,我们的产品就是必需品。”

在2023年的发展中,郑丽丽表示,士商要“两条腿”一起走路:

一方面是进一步提升产品力。产品的迭代更新,是优化产品核心竞争力、提升品牌优势的关键。士商坚持以客户需求为导向,通过收集老客户的反馈,聆听新客户的需求,对现有产品进行功能上的迭代与智能化智慧化升级,为用户创造更多价值。

另一方面是进一步提升服务力。对区域经销商进行线上线上培训,强化经销商对客户提供服务的能力,尤其是在“教育市场”方面,经销商要协助客户熟悉产品的使用方式,帮助客户最大限度的发挥产品功效。

与消费品不同,工具设备类的工业产品,是在特定行业及场景使用的,企业要需要付出更多的教育市场的成本,让消费者建立产品认知。但我们相信,能解决效率问题的产品,始终是市场不懈的追求。

士商集团将自己在后市场领域定位为油液管理专业方案提供商,这套方案涵盖了从供油、加油、换油,到废油回收的全流程,体现了士商在产品研发设计端的用户思维和场景化思维。

通过提供专业的油液管理方案,士商帮助门店建立规范化油液操作流程,节省操作时间,提升工作效率,从而达到提升门店盈利的目的。

在市场竞争激烈的当下,士商集团坚持以客户需求为导向,在提供高质量产品的基础上,深化智能发展,赋予油液管理更多智慧元素,打造门店智慧化用油新常态,助力后市场服务升级、效率升级。

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