英雄联盟最近可谓大动作不断:“星之守护者”新款英雄皮肤强势上线,线上官方MV释出、线下全球大屏联动,更有周杰伦续约代言与星守同日回归、薛凯琪献唱星守主题曲《不灭星光》,一系列焦点事件全线引燃话题。
而星守女团的出征步伐远不止于此。近期,英雄联盟又有一支独特的“海昌战队”强势出击“守护眼底星光”,开启人人皆可变身“星之守护者”的眼力之旅——海昌隐形眼镜联手英雄联盟,推出以“星眸异想”系列彩瞳为主打的英雄联盟· 星之守护者全系列联名款产品,相关话题火速跻身微博热搜及各社交网络开屏,引发了一场搅动圈层的跨界大事件。
“电竞+”的跨界玩法似乎并不罕见。愈发走向主流文化平台的游戏电竞已成为众多行业追求品牌年轻化的“兵家必争之地”。然而这一次海昌化身跨界玩家,为何能实现破圈效应的最大化,或许要从它与电竞圈层的走心对话说起。
跨界,玩年轻人爱玩的
深度走心联名占领玩家心智
海昌x英雄联盟联名产品联动“星守”女团组合出击,率先吸引了一波瞩目。本次星之守护者全系列联名款内含蓝片、“星眸异想”系列彩瞳及全线隐形眼镜护理液等多种产品,其中主打推出的星眸异想系列彩瞳包含阿狸、卡莎、萨勒芬妮、阿卡丽、佐伊5个英雄角色的同款彩瞳,一经推出便火速抢夺视线,破次元地在电竞圈掀起一股拉满眼力值的热潮。
海昌的这次跨界行为也并非“玩玩而已”,其一系列组合出击的传播行为完美形成了单点突破、多方发散的推广模式。首先,海昌与英雄联盟职业联赛季后赛开展了多番直播合作。
在LPL季后赛直播期间,海昌筛选最优渠道、精准对话兴趣人群,通过虎牙直播间、弹幕抽奖、口播等花式露出直面游戏圈层用户、强势吸睛,一展其走心跨界态度的同时,也极大提升了联名事件的触达率。
同时,海昌还联合“Demon魔帝”、“不2不叫周淑怡”等电竞大咖以开箱种草等形式持续发散联名产品热度,用电竞语言有效沟通圈层玩家。据悉,之后海昌还将通过品牌内容定制等方式深入电竞领域,持续携手英雄联盟在游戏圈层掀起潮流风向。
更令人惊喜的是,围绕本次联名推广,海昌配合展开的线上线下全覆盖的营销玩法也为人称道。联名产品火速登录朋友圈广告、热搜话题,抢占微博、抖音等多平台开屏,飞快触达年轻群体的每一处社交网络;相应的线下造势也阵仗不小,联名产品的推广覆盖全国潮流聚集地,在各大城市核心商业体随处可见“海昌战队”的身影,以一波创意营销全方位触达消费群体。
破圈,做电竞人爱看的
贴合星守角色为眼力carry
本次联名款破圈告捷的秘诀之一,便是海昌体现在产品设计上的种种巧思。特别是星眸异想系列彩瞳花色高度贴合星守角色氛围,兼顾创意与诚意的设计令联名产品成功打动了电竞迷的心,真正实现了“守护眼底星光”。
星眸异想系列彩瞳依据英雄角色皮肤,在小巧轻薄的镜片中融入诸多精巧设计,不禁令电竞玩家们大呼“这也能行?” 。例如,对于熟悉使用“九尾妖狐·阿狸”角色的玩家来说,“甜心阿狸棕”款日抛中加入的爱心元素能够立刻唤起玩家对于阿狸专属技能“魅惑妖术”的亲切感。
而“星籁歌姬紫”款日抛的梦幻色调搭配金粉高光,则尽显英雄角色萨勒芬妮瞩目耀眼的歌姬气质,佩戴后的魅力眼瞳仿佛在时刻发动萨勒芬妮“星光漫射”技能。此一系列设计既还原了各个英雄角色的特点,又兼顾彩妆美学与日常配戴的需求,使联名产品成功突破次元地攫取了用户心智,深得游戏玩家青睐。
并且,在星眸异想联名款的推广上,海昌更联手许佳琪、曾可妮、程潇等艺人明星,以及一众颜值达人、美妆博主,通过一系列开箱仿妆、英雄角色cos等推广行为吸引视线,以玩家真正爱看的内容触发消费情感,同时抓住了美妆群体与电竞群体心智,助力产品创造更为广泛的破圈效应。
“年轻化”?海昌只是在做自己
超强研发大招演绎实力带飞
如果将海昌品牌视为游戏中的一个英雄角色,那么其科研实力便当之无愧地构成了自身的“生命值”,这也是海昌在隐形眼镜行业中差异化打造的品牌护城河。
作为深耕行业三十余年的资深品牌,海昌拥有专业的自主研发生产基地,布局两岸设立自研工厂,拥有全球领先的全自动模压镜片生产线,采用镜片一体成型、激光雕刻等顶尖生产制造技术。以强大研发生产能力为依托,海昌隐形眼镜始终拥有舒适的透氧率、38%含水量等最为理想的产品参数,高效保障安全性与舒适度,展现品牌坚实的研发技术。
在工艺方面,海昌引进国外高端技术,并为己所用地研发出更适合亚洲人瞳色的镜片。例如本次星眸异想系列便采用了海昌的独家专利“光耀5D色彩”技术,利用光线反射、折射原理模拟眼睛与光线的自然互动,并采用蝉翼级微米色粉和亚洲特调色彩,打造更具立体显色度的镜片,使产品的彩度、细腻度、清晰度、适配度及光泽度皆出类拔萃,完美贴合“星守”梦幻氛围。
此外,海昌前瞻地结合游戏、影视、小说、音乐、时装等多种潮流元素进行产品设计,通过多元而新颖的创意玩法打造了花色丰富的彩瞳产品。例如海昌此前推出的国潮风“东方瞳色”系列、时尚超in的“追光”系列等等,均引发消费群体垂青。
隐形眼镜这一品类自身的高门槛、高专业度,要求了品牌要持续进行技术革新、产品迭代,以不断满足当下用户群体精益求精的消费追求。海昌保持着每年至少上市6至8个全新系列的更新速度,因此,比起称之为“追求品牌年轻化”,这更像是海昌坚守住了品牌自身的生命线。
技术支撑、创意赋能,使得海昌系列产品产量、产值及市场占有率连续位于全国同行业中首位,而这也是海昌撬动产品传播力的核心支点,使其能够永葆品牌活力。
电竞+,与Z世代组团“开黑”
海昌对话年轻群体完成破圈实锤
在跨界这件事上,海昌其实一直“会玩”。海昌已连续三年与LINE 、ANGRY BIRDS、等潮流文化品牌联动推出各类联名款、限量款,持续拥抱变化,直击年轻用户兴趣点,不断实现与核心消费圈层的情感共振。
而这一次,海昌抓住新消费浪潮,顺利切入“电竞+”频道。对于当下年轻人来说,电竞已不再是简简单单的“游戏”二字,而是代表着95后、00后“Z世代”的社交方式、语言习惯乃至生活面貌。海昌此次借势国民IP英雄联盟唤起年轻用户的消费情感,并通过2022年LPL季后赛虎牙直播间深度合作及电竞大咖种草推广等多维方式打通电竞与美妆圈层,以此让自己持续站在热度中心与大众视野。
因而,此番海昌与英雄联盟的联手,表面上是海昌进驻电竞领域的跨界嗨玩,背后则是其对用户群体的精准聚焦。通过跨界将产品价值拉满,针对消费群体的情绪主张及情感需求打造产品,海昌成功与年轻人建立起情感连接,将自身置于Z世代的青春语境。
结语
在俘获玩家青睐、占领用户心智上,海昌比起大玩噱头,更注重跨界的深度与诚意。以深入合作“破圈”,以产品创意及品牌实力“立圈”,海昌最终完成了美妆与电竞圈层之间的破壁,让玩家能够通过一小片薄薄镜片实现将星之守护者“收入眼中”。
海昌的“破圈实锤”在于与消费者共创记忆。当用户拥有了与产品的共同记忆,跨界便不再是品牌的“自嗨”,而是意味着产品顺利达成了情感沟通,真正抵达用户心灵,有效进行了一场情感连接与走心对话——这就像是品牌与消费者一起“组团开黑”,使品牌变成Z世代的“自己人”。
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