长城网5月23日讯(宋再飞 赵阳)今年以来，中国银行保定东城支行积极开拓市场，与该市某房地产集团达成了车位分期合作意向，并于5月初在某房地产项目中实现了有效突破，成功叙做了保定分行2018年首笔车位分期业务。截至5月18日，支行已成功接单30余笔，金额近600万元。
5月初，在一次对该房地产集团日常的走访过程中，东城支行了解到，该公司目前有三个楼盘将销售车位，其中有一个项目正在进行集中销售，但是车位整体销售情况并不理想，虽然车位价格普遍偏低，但业主购买车位的意愿并不强烈，客户正在为此事寻求解决办法。
针对客户的具体需求和实际情况，该行工作人员向客户精准推介了车位分期业务产品，并主动让利，确定了通过对开发商返佣激励的方式进行业务拓展，变直接营销个人业主为开发商，由开发商对业主进行营销。这种模式主要优势在于开发商额外得到一笔收益，选择车位分期业务的客户越多，开发商得到的收益越高，在充分调动开发商销售车位和营销客户积极性的同时，也减轻了业主一次性大额支出购买车位的经济压力。该模式得到了合作方的高度认可，双方签署了排他协议。
下一步，东城中行将继续跟进该项目的后续销售工作，利用并推广现有合作模式，争取抢占更多市场份额，努力将该行的场景分期业务做大做强。
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