在线演唱会市场方兴未艾，传统视频网站腾讯视频、乐视再积极跑马圈地，作为后来者的YY意图用一种“玩唱”概念来切入市场。
由于互联网技术的成熟，让YY看到粉丝与明星互动的需求，帮助明星与粉丝打造一个“有钱出钱，没钱出力”的和谐社会。早期的狂热粉丝以及经济实力充裕的粉丝可以跟着明星去全世界巡演，经济实力一般的可以去购买专辑以及相关的明星周边产品，至于路人或者经济实力薄弱的粉丝可以通过社交网络的点赞投票、给明星接送机来满足需求。
YY的“玩唱”玩法让各种类型的粉丝都在一个社群内找到自身的定位，通过互联网的方式“刷”出自己的存在感。
粉丝为主导
与传统在线演唱会以广告为主体不同的是，YY的玩唱会是以粉丝为主体驱动力，这是源于YY本来的基因，YY直播为草根解说、主播以及明星选手等提供实时演出舞台，粉丝见面会、赛事解说等活动，用户按月付费获得会员特权，还可购买虚拟礼物并送给喜欢的表演者，表演者随后可将这些虚拟礼物与YY直播平台分成并变现。
YY只是将在娱乐直播领域的经验复制到在线演唱会领域，通过数据分析发现，粉丝互动消费与YY用户习惯一脉相承，原本的草根解说、主播以及明星选手变为明星艺人，根据粉丝的需求来“定制”礼物来实现收入。因此，YY着力开发用于粉丝消费的虚拟礼物，让粉丝为参与感、荣誉感来埋单。
一颗为吴克群开发的“星星”价值0.1元，一件为韩团防弹少年团开发的“防弹背心”价值0.1元，还有鼓掌、玫瑰、棒棒糖等各种虚拟礼物。粉丝可以随意为自己的偶像送出任何价值和数量的礼物。尽管单体花费并不大，但通过组合以及庞大的用户群，所形成的收入非常客观，目前YY的月活跃用户已达1.22亿，这是线下演唱会所无法比拟的流量优势。
因此，YY对粉丝的心态进行了细致的分析，并将其归纳为四个层级：
基本款——只想做个安静的美人看演出；
升级款——边看边聊刷公屏，花痴与吐槽齐飞；
必杀款——消费礼物，连线现场，偶像回应必不可少；
爆燃款——跟明星一起完成任务，冲击全网记录；
这个“定制”就不但包括哪个明星来演出那么简单，演出的整个过程都需要调整来加强互动。在YY看来，如果仅把演唱会在网络上直播，其实和电视直播节目没有太大差别。玩唱会的网络直播不是一个传播渠道的补充，而是整个传播体系的重塑。在玩唱会在音乐表演中，多个互动环节的穿插以及大规模在线观众参与互动，让整个演出更加具有观看性和吸引力，也让传统的演唱会变成了更具网络节目元素的演绎。“有些针对网络传播的互动方式，我们要提前和明星沟通好，很多东西他们还不是特别熟悉。”YY玩唱会项目总监陈伟明表示。
可以看到的是，整个演出市场都在向加强与粉丝互动，强调所谓的互联网基因，阿里与湖南卫视的跨界双十一晚会也在强调这个元素，“所见即所得，我们将是最具互联网基因的晚会。”双十一晚会总策划魄天对本刊记者表示，这次双十一晚会将对传统晚会造成直接的冲击和颠覆，将融综艺内容、明星游戏、移动购物于一体。
“重资产”的玩法
YY并没有采取单纯卖断明星演唱会转播权的模式，而是采取进军上游演出环节的方式，自己来主导整个演出的制作，“如果自己不参与制作，只是卖断转播权，那么很多具有互动性的玩法将难以呈现。”陈伟明说。
如此说来，YY是一种“重资产”的玩法，其根本目的是为了能够定制整个演出，如果单纯卖断转播权，很多互动环节无法控制，就更谈不上后续的用户付费了。
所以，YY的玩唱会可以自主设定一些演出环节，开发了玩唱会的直播间模板，设计了开场召唤、在线游戏、安可等这些板块，每一场的艺人有他专属的虚拟礼物，这些手段很好的实现了“明星与现场观众”、“明星与线上观众”、“现场观众与线上观众”“线上观众之间”多个层次的互动。例如王祖蓝玩唱会，在现场抽取现场观众一起完成游戏，但游戏时长和惩罚方法则由线上观众来投票选择。例如吴克群在玩唱会上和在线观众玩“吉他侠”的游戏，这个游戏是根据吴克群喜欢玩吉他的爱好出发，在玩唱会的直播页上加入节拍游戏的模块，观众在WEB端或者移动端都可以一起和偶像完成游戏任务。
“观众甚至可以在观看过程中遥控舞台效果，喷发泡泡和干冰烟雾。线上观众通过消费虚拟礼物竞争排名，前五名能在现场大屏幕展示。”YY玩唱会项目的相关人士说，YY会根据互联网上的交互习惯来帮助粉丝在演出中“刷”出存在感，在传统演唱会中，粉丝是很难得到明星的直接回应，但在玩唱会的互联网玩法中，这一切是可以实现的。
现场气氛也是整个演出的一部分，在线观看的粉丝也会感受到现场粉丝的热情，为保证现场气氛音效以及投入成本考虑，都不会考虑万人体育场，一些室内场馆反而是yy的首选。“我们主体还是线上，现场主要是要做得细致，从细节上让线上的粉丝感到那种气氛。”陈伟明说，王祖蓝场用户互动次数达2500万，吴克群场次用户互动次数达2000万。
重塑明星价值
在YY看来，自己做的玩唱会是符合娱乐产业的发展趋势，玩唱会的内容更像一场在线演唱会+粉丝歌友会，是构建艺粉关系的利器。玩唱会的商业模式背后是粉丝互动消费，这或许改变艺人的营收模式。
这是因为整个娱乐产业的传播形态正在发生变化，碎片化时代让人们的集群化特征越来越明显，有着类似教育背景、工作经历、个人喜好的人群形成了不同的“圈子”，“圈内人”分享推送相关的信息，这对于明星提出了更为严苛的要求。
以往对于巨星的定义也被迫做出相关调整，只需满足明星所精准服务的圈子就可以，不需要做成“高大全”的通杀型明星，因为在当下要推出一个类似麦当娜、张学友、周杰伦这类型的巨星所要付出的成本，是大多数演出经纪公司无法承担的。
明星估值的判定应该聚焦在是否对自身所处的集群具备足够的影响力，并能提供高质量的作品，服务好所处集群内的粉丝，并不需要过分追求自己的粉丝规模。YY所提供的在线平台通过为不同类型、不同咖位的明星提供开办演唱会，满足明星对应集群化传播特征需求。所以说，YY的玩唱会根据不同集群特征来推广不同类型的明星，有内地的选秀冠军李琦、李祥祥，有香港人气大咖王祖蓝，有台湾实力歌手吴克群，还有韩国和新加坡的偶像金钟国、姜GARY、By2等，接下来还将有郑淳元、王心凌的专场。
评论（0）