从9月份开始，就有很多校长朋友跟我们反馈，大家今年的招生情况都不如预期。其实，早在今年4月份的时候，我们就通过文章和朋友圈分享过，预期教培行业下半年的情况也会非常差，为了留住学生和保住现金流，大家一定要在上半年做一些招生活动。
招生情况差的原因是什么呢？
上半年的疫情为教培行业按下了暂停键，同时带来了两个比较大的影响。第一，大家的经济实力都下降了。第二，教培行业发生了结构性的调整。
什么叫结构性调整呢？就是突然增加了2000万的供给。为什么这么讲？如果大家有关注学而思网校、跟谁学、猿辅导、作业帮等公司的业绩报告，就会发现这些头部企业的正价课学员的数量已经超过千万，再加上正在上体验课和招生课的学生，我们预估学员的整体数量可以达到2000万。
中国的中小学生数量能达到1.6亿人，但是咱们校长们针对的都是三年级至八年级的学生，最多有1.2亿人。如果全国学生参培率按照40%来算，真正报班的只有5000万人，如果语数英三科中平均每个人报两科，这六个年级的市场群体也只有一亿人次。但是，在这样一个小体量中，今年这些大公司的报课人次就达到了2000万，而且是逐步增加的。
这个情况就相当于，原来家门口有8家餐馆，1家过得还好，3家过得一般，2家过得艰难，2家将要倒闭。现在旁边又突然新开来2家餐馆，还高举高打，天天吃饭就送券。这样原来的8家餐馆肯定不会好过，甚至最好的那家也会受到很大影响。这就是大家8月份至10月招生不如预期的根本原因。
现在大家过得都很艰难，但是想要改变现状，我们就要抓住这个行业格局改变，学生重新分配的关键节点。在这个节点上，大家要保持两个认知，第一，我们必须把在线公司纳为自己的共同竞争者，我们不能活在自己的世界中，只想做自己，事实没有那么单纯简单。第二，保持乐观的心态，不要担心。
教培行业已经划分成新的市场格局，新的市场中，核心是什么？
首先肯定还是教学。学而思培优石家庄分校和学而思网校教石家庄学生的老师，在教研上可能没有本质区别。但是它们与学生之间的关系是有差别的。线上的亲密度和监督能力天然弱于线下，而小孩子的习惯培养又依赖于老师的监督，这就是线上教学弱于线下的部分。
其次是个性化服务。地面机构缺少对学生数据化管理，和提供学习个性化服务的能力，所以，未来学生服务做得比较轻的线下机构都会受到一定的冲击。
以上是外教易最近基于教培行业状态的一些思考。因为外教易与教培机构们的关系是十分密切的，皮之不存，毛将焉附？如果大家生存艰难，外教易也没有希望。所以，我们会比大家更多的去思考怎样做产品才能让教培机构经营的更好。
基于刚才的思考，我们研发了一个以数据化为基础的系统，记录学生学习流程的数据，然后根据数据做个体服务。同时，这个数据系统和最权威的教材——牛津大学出版社的朵拉教材——结合起来，以及外教易最先进的情景双师技术也融入其中。形成我们今天要发布的，“朵拉启蒙英语”双师智慧课程。希望能“让老师看清学生，不止看见学生。”
评论（0）