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在美国买房，一定都会跟需要房屋中介，这个议题又是很多新移民或租/买房新手不懂的主题，甚至有许多人来来美国很多年了，也没搞不清买房的细节。
今天，小懒为您请来梦想家国际地产的 和 -王奕斐。奕斐是全美房地产经纪人协会成员，相信奕斐拥有的专业判断和职业技能，可以帮助对想要买房的您有所帮助。
提问
奕斐访谈 Q & A
01
请介绍一下您的背景？
奕斐：
我是2003年到波士顿大学攻读精算硕士。2005年毕业以后，进入保险公司开始工作，一直从事保险精算的工作，主要侧重的方向的是风险控制和财产建模。不过我现在和保险精算的主要联系就是在波士顿大学客座教课了。我做了很多年的保险精算，后来一是自己买房子和房产接触比较多。二是兴趣，就转行了，慢慢的从兼职开始进入房地产这个行业。和很多房地产经纪人入门的情况不太一样的是，我是直接从房屋买卖入的门，并不是从租房开始入手。当时也是靠着一股热情，觉得自己可以做的比别人强，再一个就是觉得自己在性格方面还是比较愿意跟人多接触。在后来这几年了我在大的房产公司像这个 供职过，小的房地产公司我也工作过，最后在2016年成立了梦想家。
02
你是不是可以给想在波士顿买房子的朋友提供一些建议呢？
奕斐：
这个话题比较大，因为有的人是想买投资房，有的人是想买自住房，所以呢，很难给出一个完全统一的一个答案，嗯，但是我可以给大家一个大的一个原则，就是要从自己需求出发。或者说就是您要对自己的需求，有一个比较清晰的一个认识，当一个好的房产经纪人也好，或者是叫房产咨询师也好，他在这个买房的过程中，是要帮助客户更好更快更准确清晰的来定位自己这个需求。比如说，应该选择哪些区域？应该投资多少钱回报率的预期应该是多少？对于风险的需求是多大，这些呢，客户应该有一个很清晰的一个认识，这样在买房过程中就会比较有效率，嗯，经常的情况是客户实际上是在买房的整个过程中慢慢开始变得更加清晰的。但是有经验的这个房产经纪人是能够帮助客户更快的，来解决这个问题的。我举一个例子啊，很多客户在做投资的时候并不是特别会考虑自己的风险承受能力，房产增值的预期和租金回报这三者之间的关系。有一些金融知识的朋友应该知道，只有高风险才能带来高回报，我们也经常说天下没有免费的午餐。根据客户对于风险和回报需求的不同，我们应该提出不同的建议跟意见。比如在波士顿地区，租金的净回报率扣除了例如地税，物业费等等这些杂费以后，已经很难达到5%了，特别是离市中心比较近的这些城镇，那么如果一个客户他想要更高的回报率，他势必只能去那些比较偏远一点的地方，这样的地方回报率会比较高，但是它的管理成本跟风险肯定是要增加的，比如说租，这些事情一定要客户要了解的非常的清楚，不能说我给你一个很高的回报率，但是相关的这些风险完全不提。这实际上是一个房产从业人员的职业操守问题。
03
波士顿的房产市场经过过去几年的高增长期，现在还值得投资吗？
奕斐：
这实际上还是涉及到我刚才提的这个需求。比如说，您的家庭要来波士顿上学或者工作有钢琴，居住的刚需，那波士顿确实是一个非常非常好的一个城市啊。那么如果您要是寻求一个比较稳定的资产的保值升值，合理的一个投资回报，波士顿还是不错的。但如果你寻求一个超高的一个租金回报的话，那波士顿就很难达到了。从这两年波士顿房地产的市场上来看，学区房这样的刚需房，依然供不应求。但是过去几年，特别受追捧的新的豪华公寓，就要个案分析了。
04
以您作为一名房地产从业人员的经历，哪些是一个好的房产经纪人必备的品质？
奕斐：
我认为一个好的房产经纪人，首先是要有很好的职业操守，其次是要有敬畏心，这个敬畏心，包括对这个职业本身的敬畏心，核对整个房产市场的一个敬畏心，再有才是专业知识。我把专业知识放在最后一步，因为我觉得如果前两项职业操守和敬畏心，这两项如果达不到要求的话。专业知识越好，反而会造成更坏的结果，为什么这么说呢？因为在客户跟房产中介之间，是会有利益冲突的时候，这个在金融学上被称作代理和被代理之间的矛盾。当出现这种利益上的冲突的时候，就要看这个房产从业人员的职业操守和敬畏心，哪些可以做，哪些是不可以做的，要保证把客户的利益放在第一位，而不是他自己的个人利益。
05
我知道您现在正在基于梦想家平台，打造您的团队，是否可以聊聊您的团队？
奕斐：
团队这个概念，其实我已经酝酿很久了。一个好的团队，成员之间应该有很好的互补性，这样大家一起合力，能发挥出比单人作战更好的效果。然后在这个团队里面，我觉得也能够大家互相学习，互相取长补短，比如说我团队上面有成员有很好的房屋修建经验，有人有很好的房屋出租管理经验，有人有很多房产数据分析能力。这样的团队大家在一起能够得到一个一加一大于二的效果。我始终认为，嗯传统意义上的房产中介的这种单兵作战的模式，到后来总会造成很大的一个瓶颈，要想突破这个瓶颈，只有靠团队的力量才能达到，我现在的想法就是能够打造的打造出一支咱们波士顿地区的精英房地产专业团队。
非常感谢奕斐今天给我们带来的分享！
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王奕斐是梦想家国际地产的 和
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