大多是青少年IP，能盈利么？
自今年4月奥飞娱乐拟募资45亿，投入到包括25部游戏在内的泛娱乐IP业务之后，这家公司都迟迟没有新品的消息。直到上，奥飞游戏召开发布会，称MMO《水浒Q传》、《魔天记2》、宠物收集养成《怪物x联盟2》和ARPG《航海王激战》将成为他们的下半年布局的重点。
发布会后，奥飞游戏CBO何子艺向葡萄君介绍了他们在IP选择上的方法论、在IP合作上对研发的要求，以及公司的市场定位和前景。他认为，虽然奥飞游戏的成本很高，但IP是像房地产一样的固定资产。多少投入都不亏。
奥飞游戏CBO何子艺
以下为专访实录：
葡萄君：奥飞是一家IP很多的公司，你认为什么的IP适合改编游戏？
何子艺：我们有一些规则：
首选的是过往有人气的端游IP。国内的端游IP你拿不到，因为老团队还在，他们肯定要自己做。所以我们可能会找10年以上的韩国端游IP。它具备足够数量的老玩家，老玩家又有足够的付费能力，年龄大多在28岁以上，对游戏的理解更完整，而不像一些2008，2009年开始玩游戏的页游玩家。只要做到100万DAU，那营收就很可观，甚至能成为爆款；
第二是在日本属于Top 10，超过5年以上的动漫IP。因为ACG的改编方式比较多，而且很多作品积累了很多人气，还没有被手游化。《火影》、《航海王》、《死神》当然很厉害，其他作品也有空间；
第三是有人气的影视剧和网文。在影游联动中我们偏向电视剧，因为电影的宣发时间只有上线前三个月，和上线后一个月，时间一过价值就低了很多；
网文目前来看，2014-2015的抢购热潮导致人气、价格很高，但从去年年底到现在，发现了很多跳票的情况。网文改编手游的成本很高，研发难度也大，很多东西用户只是YY，从来没看到过可视化的，定格的形象。而且国内许多制作人都倾向于换皮，对IP的把握很差。如果游戏是第一个可视化载体的话，用户不满意的可能非常大，就像国内改编的金庸电视剧一出来就会被吐槽一样；
最后一个选择才是国内的动漫。说实话，它只有2-3年的积淀，没有前面三类的话，那大部分的研发商只能找这一类了。
葡萄君：那奥飞的大部分IP的受众都比较低龄化，会不会觉得不大适合进行手游的改编？
何子艺：奥飞是一家从业23年的公司，原来做儿童玩具，也有自己的动漫，所以大部分IP确实属于K12（适合12岁以下的儿童），和游戏主要受众的年龄层衔接不上。所以去年收购有妖气，也是出于完善年龄层的考量。
如果说未来奥飞更关注什么IP，我认为是泛二次元的90、95甚至00后用户。如果你只收割用户，那你只能赚半年到一年的钱，而且没有竞争门槛，谁都可以买。但其实IP意味着某一类的用户，我们要培养我自己的，忠诚度很高的用户，拥有这个IP，我就拥有这一类的用户。
葡萄君：这些低龄化的IP，是不是不适合做主流品类的产品？
何子艺：游戏确实需要符合IP的世界观。我们的IP做网游行不行？可能以前我们觉得不行，但现在很多小孩长大了，其实是可以做网游，但不是战斗，而是养成。
K12的IP我们有《超级飞侠》、《喜羊羊》、《巴拉拉小魔仙》和《铠甲勇士》。青少年的则有一些有妖气的IP，我门已经在做养成类网游的尝试了。游戏也是媒介，游戏的露出也是IP在市场的声音，这就像定期做品牌推广一样。
葡萄君：在IP合作上，我们对研发有什么要求？
何子艺：一般我们会先让有意向的合作公司提交他们游戏的企划案，然后由负责发行的同事评判他们的团队构成、人员结构、是不是二道贩子、具不具备研发特定品类的能力——你不一定要有成功案例，但如果人员之前一直在做影视、App，那我觉得很难做好。
什么是好产品？像《拳皇98终极之战》，它玩法上有一个“点点点”，其实很有效地增加了代入感，玩家才会有《拳皇》原作打击的节奏。我们会看研发是否尊重IP，制作人对IP是不是理解，团队有没有当年的核心玩家。
我们希望每个IP每年不超过两款产品，以免过度授权。如果半年还没找到合适的团队，因为需要市场露出，可能会稍微放低标准——当然，为了保护IP，团队实在太差我们宁可不做。
审核通过后，我们会有自己内部的IP委员会。如果OK，再跟团队去聊流水预估，最后谈商务条件。整体流程是授前-监修-结算。
葡萄君：具体的合作模式有哪些？
何子艺：第一种，如果团队很厉害的话我们可以只做授权。假如米哈游要拿我们的IP，他们自己还能做发行，那不用说话了，给吧！
第二种情况，也就是绝大多数情况，是研发有好的idea，产品Demo也OK，但他们是初创团队，没那么多钱。那我们可以来承担风险，商务条件当然也不太一样；
第三种情况，你的团队之前是成功团队的分支，现在跳出来自己创业，我认定他们在这个领域迟早能成，那我就做投资。
现在二次元CP的合作大多还是偏向第三种。第二种还是太少，二次元的人少，想创业的又少，做得好的更少。
葡萄君：其实对我们接下来的重点产品有些疑惑。比如《水浒Q传》，它要打入一个有梦幻、大话、神武和问道在前的，Q萌回合制MMO的红海市场。
何子艺：肯定是相对的红海。但在我讲的IP排序中，有积累的端游是有用户的。《水浒Q传》端游有5000万注册用户，用户基数可能比《梦幻西游》、《大话西游》少，但他们对手游是有需求的，而且这种需求很难被其他游戏替代。目前付费测试来看情况也不错。
App Annie下载榜曲线
我们团队就是端游的原班人马，对IP的理解不成问题。此外也有同步做动画的计划，争取通过现在的项目覆盖更多的泛用户。
葡萄君：而《魔天记》之前曾经做过游戏的改编，在网文没有续作的情况下，为什么要出第二代？
何子艺：第一代出了状况，被苹果下架，产品没发挥到极致，这是非战之罪嘛。因此我们又投入很多的精力，跟作者也有很多沟通，想再证明一遍IP应有的价值。
葡萄君：但《魔天记2》的品类也是相当红海的MMO。
何子艺：没办法，我们和作者沟通的结果也是偏安全，毕竟玩家有相当大的可能性不接受你的创意。大IP不敢玩高难度，版权金就这么多，做砸了哪边都不开心。后续如果成了，那也许会做更高难度的挑战。
葡萄君：最后是《航海王激战》，印象中市面已经存在了一些这个IP的产品，粉丝会不会疲倦？
何子艺：《航海王》官方授权的手游确实有两款，但我们的玩法不大一样。
其实我们拿到IP的时间很早，但因为日方监修的问题做了三年。也算是没办法的办法了。不过在这个过程中我们学到了很多教训，也更熟悉和日方合作的方法，以后和角川书店的合作应该会更顺利。
葡萄君：其实按你的说法，端游IP最有效，但很快就要用光，IP是不是要从顶峰滑落了？
何子艺：之前太多游戏厂商进入这个行业，大家都是在抢东西，消耗IP，现在IP已经消耗干净了。很多人甚至去找明星、跑男之类潮流的东西来做游戏。
我们希望游戏培养、消耗IP，形成一个完整的链条。现在很多游戏厂商开始做影业，这就是因为他们意识到了培养IP的重要性。
长线做IP一定需要多元化的投入，只在一个维度是打造不出IP的。未来需要大家跨界合作，然后让IP的经营者去制定战略。什么时候需要游戏、动漫、网剧，需要有新的内容？为什么Hello Kitty每年要有商业合作？为什么多啦A梦每年要有大电影？与时俱进嘛。
葡萄君：在发布会上，奥飞表示手游也要做长线。
何子艺：手游不像端游，手机的硬件容量、电池毕竟不一样。我觉得做长线手游稍微有点儿伪命题，当然有些游戏也能达到三年，比如的产品。这需要做轻度游戏重度化运营，重度游戏的轻度玩法。而不是像端游一样，做资料片的迭代。
轻度游戏的重度花运营需要有很好的核心玩法，但在中国渠道为王，渠道不给上位，你是出现不了的，很难呈现足够创新的核心玩法，这也是一种悲哀。就像我们这么大一个中国，踢足球找不出13个人一样，一个芬兰就能做出4款游戏。这跟文化基因和社会环境有关。
不过或许也有一些其他的方式解决这个问题。就像中超联赛引进优秀球员，我们也正在做一些与海外优秀团队、大公司的联合开发。
葡萄君：到现在，奥飞游戏对自身的定义是怎么样的？感觉它做了很多不同的事情。
何子艺：我们是一家研发、发行一体的公司。一些重点产品肯定要自己操刀，因为资金会更有保障；但做发行也需要养，个别不错的项目，即便没有IP，我们也可以做发行。
企业不以盈利为目标是耍流氓，上市公司毕竟有报表。但在盈利之外，我们的目标是跟整个集团一致的，要做二次元、IP的一致化，而且要做到细水长流。而不是一款爆款做完就卖掉，我们公司也做不了这样的事情。
葡萄君：目前奥飞在游戏上投入很大，什么时候才能收回成本？
何子艺：成立了23年的公司，只要我们还拥有IP，那就不会亏到哪里去。
IP就是用户，跟互联网一样，有用户总能赚到钱。滴滴现在赚钱么？这是一个愈大愈大的关系，而且IP作为我们的核心竞争力，很难被其他厂商超越。我们背靠集团，也完全熬得到赚钱的时候。
毕竟我们2013年收购了上海方寸和爱乐游，游戏的营收已经过亿。收回成本有两个维度，一个是投资企业的成本，一个是养IP的成本。按投入来说，好像我们赚不到钱。但IP其实是地皮，是房地产一样的固定资产，你说投入了现金就是亏？不好这么说的。
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