魔法文案
亲爱的朋友：
为什么说文案大师都是人性大师呢？
因为那些吸引人，并让人抢着付款的文案……背后都隐藏着人性秘密！
如果你掌握了人性的秘密……你也可以写出，让顾客追着你付款的杀手级销售文案！
那么，让产品大卖的人性秘密有哪些呢？
先从地球人都有的7个人性秘密开始，它们来自《圣经》的七宗罪：
1. 贪婪
2. 愤怒
3. 嫉妒
4. 暴食
5. 性欲
6. 傲慢
7. 懒惰
七宗罪是人的自我本能，也是隐藏在人们内心深处最强烈的欲望！有效的文案都利用了它们中的一个，或多个……
接下来，我将向你展示......
七宗罪在文案营销中的威力
1：贪婪
每个人都想要更多钱……无论是多么富有的人。
即使亿万富翁，贝索斯、巴菲特、马云等，他们也想赚更多钱。
每个人都想学到更多知识，但他们并不一定需要……
是人类最原始的3大心理动机之一的，“对新知识的好奇心”驱动着人们。
你想成功要牢牢记住：少即是多，做专比做杂赚钱快10倍！
对于女性来说每天出门、同学聚会、换季等，衣柜里总少一件衣服，少一双鞋……
她们总是想要更多好看的衣服，更多漂亮的鞋，更多名牌包包......
所以，你做营销就是增长用户的需求，并满足他们！
2：愤怒
什么是愤怒？愤怒来自于边界被侵犯。
人的边界是什么？就是自己的存在感的边界。
比如，职场上，一个人去抢另外一个人的工作，就是侵犯边界。
比如，盖房子占了邻居家的地儿了，邻居肯定就愤怒了，因为边界被侵犯了。
本质上，愤怒其实也是一种恐惧。
比如《勇敢的心》里的华莱士，面对苏格兰统治者的残酷，99%的人都恐惧了，而他是愤怒。
恐惧是最大的动力因，后面会单独讲！
3：嫉妒
马云有钱，人们没感觉，离得远。
可身边的同事、朋友、邻居等，买了新车、换了大房子等……就会心生妒忌，就会想办法去满足自己的虚荣心！
妒忌，是你文案中驱动用户行动的最关键要素！
4：暴食
很多人无法抵御美食的诱惑。火锅、烧烤、奶茶等，才能创造千万亿的市场份额。
同时不同的减肥食品和方法，以及健身塑形行业，也是非常火爆的生意。
5：性欲
大卫·奥格威提出的3B原则：——美女、beast——动物、baby—— 婴儿，最容易赢得消费者的注意和喜欢。
你会发现，在很多产品广告中，都会出现美女模特。
现在很多护肤品的广告，会用男明星。我在欧莱雅开屏广告的评论区看到，很多人都是被代言人朱一龙吸引的。
肖战代言欧扎克麦片，一战成名，一天创收一个多亿，代言费当天收回。
人们的需求是逐步升级的，你写文案做营销一定要紧跟趋势，才能将广告费花在刀刃上！
6：傲慢
傲慢是人的本能，人们总觉得自己高高在上……
有了傲慢，你才能销售高端手表、汽车、昂贵的香水，和限量版包包等奢侈品！
7：懒惰
懒惰是文案营销背后的抓手。也是方便食品、美团等产品的第一性原理。
人们想越来越好、想要赢、希望赚更多的钱……但又不想付出太多……甚至想不努力就能得到想要的结果！
案例：
“30天内不用节食，或运动就能减掉10斤，只要吃这种药就可以了。”
“轻松赚钱，潇洒生活”
你在撰写销售信或文案的时候，要迎合用户的心理，合理利用人们的懒惰！
如果你销售的是好产品，真正能帮助到消费者……那么，以上7个人性秘密，就能深深影响顾客，促进购买，大卖你的产品！
但这些还不够，社会心理学家们针对人类行为和动机，已经研究出一套理论……
其中一位研究者亚伯拉罕·马斯洛，总结成了马斯洛理论，它也是，
被广告文案大师们广泛使用的人性密码
马斯洛理论你肯定知道，但如何运用到你的销售文案中呢？
接下来我会借用一个故事，详细分析马斯洛理论……教给你如何利用人性密码来收钱！
首先，你可以看下马斯洛理论图：
马斯洛理论，是人类需求从低到高逐步升级的过程，我们先看第一个：
生理需求
(生存必需的呼吸、吃饭、喝水、睡觉）
1972年10月13日，乌拉圭橄榄球队成员，飞越安第斯山脉。安第斯山脉是世界上最长的山脉，矿产资源丰富，景色壮观。
当他们都在欣赏美景的时候，后排座位突然出现了乘客的惊呼声，飞机发动机起火了……人们眼看着飞机向对面的山飞过去，直接撞山了！
令人不可思议的是，唯一的幸存者，居然没有受重伤。
在等待救援的过程中，幸存者为了继续生存下去，只能吃同伴的尸体来充饥……当时他不会考虑车、房、钱等，只希望活下来……这就是最基本的需求。
凡是对饥饿有亲身经历的人，在内心深处，都绝对不允许再出现即将饿死的场景……这就是“饥饿营销理论”的来源。
你如何用到文案中呢？
案例：
王老吉：怕上火，喝王老吉
康师傅：好吃，看得见
士力架：横扫饥饿，活力无限
......
你仔细观察会发现，很多广告语都是利用了生理需求！
如果人们不缺吃、不少穿就有了，
安全需求
（满足人身安全，健康保障)
以上电影中的幸存者，如果救援人员短时间之内没办法找到他。
那么，他就需要建一个简易的帐篷，找到衣服和鞋，预防各种蚊虫野兽，和风雨。
其实，生理需求和安全需求就是功能利益痛点。说白了，就是你的文案要给用户更加直接的利益。
现在很多产品，比如智能锁、报警器等，就是满足了人们对安全的需求。
案例：
利诺智能锁：利诺在手安全到家
平安保险：让每个家庭拥有平安
神州专车：这里除了安全什么都没有
安全是一个非常强大的激励因素！
你花点时间思考一下，你的广告文案是否有安全类需求？你可以把它们列出来，并用在文案实战中。
我们继续，
社交需求
（归属感，得到别人的关心照顾，信任和依赖）
人一旦满足了生理和安全需求，就有了加入某个圈子的渴望。人们都害怕孤独，都喜欢成为某个群体中的一员。
比如从众心理，人们出于消除矛盾和不安，寻求归属和认同的需要，总是希望能尽量与群体保持一致。
比如，百事可乐的文案“年轻一代的选择”。你看完了什么感觉，是不是总觉得你不喝就out了？
奥美给天下文化写的长文案《我害怕阅读的人》：“一跟这些厉害的人谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏”、“他们的一小时，就是我的一生”……
这篇文案会激起那些焦虑落后的人，害怕自己变成别人眼中没有存在感的透明人，所以赶紧去阅读。
还有，
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