文 |王越梅
从“渠道为王”到“终端为王”，再到“消费为王”，白酒行业的营销发展经过了一系列变革。
面对新的市场环境，不少白酒企业不约而同地将“C端营销战略”上升到了一个新的高度。如何将品牌植入消费者心智、如何让产品走进国民生活，成为行业共同探讨和追求的课题。
11月18日，第30届中国国际广告节·广告主盛典在鹭岛厦门成功开幕，一系列创新案例在活动上精彩呈现，为企业C端营销提供了新的思路。
其中，金六福酒业上半年精心打造的糖酒会体验营销案例，以及下半年风靡郑州酒圈的“熊猫请客 老友酒局”，双双拿下“2023年度创新场景营销金案”，金六福也成为广告主盛典上闪耀的存在。
01
“一路向C”的“金案”诞生
作为中国广告界最具权威、影响最广的国家级盛事，中国国际广告节·广告主盛典开办17年来，持续挖掘年度优秀广告营销案例，推动中国广告业发展以及产业的创新营销。
这一次，中国国际广告节就连续选定了金六福的两项创新升级案例，表达了中国国际广告业对金六福营销活动的高度认可。
据悉，糖酒会体验营销案例是金六福以春糖为营销突破口，聚焦“国民美酒”定位而展开的一系列线下+线下的综合体验营销活动。
活动以场内的展会活动+场外的快闪店组合呈现，还有环城3D大巴、火锅酒局、KOL/KOC探店等，通过情景化营销，实现品牌理念的具象化呈现和产品销售实际性落地。
▲春糖期间金六福场外快闪店
而“熊猫请客 老友酒局”是一场风靡郑州，引领传统品鉴会创新变革的新型品鉴盛会。“熊猫请客 老友酒局”的浪潮自今年8月份延续至今，近百场老友酒局承接了成千上万的KOL及消费者。
▲“熊猫请客 老友酒局”现场
今年，在行业“一路向C”的营销趋势下，将“C端战略”从口号落到实际动作，再转化为精准营销是打破“库存魔咒”，助力企业穿越周期的重要突破方向。
因此，在本届广告主盛典上大放异彩，一举斩获两项创新场景营销金奖的金六福迅速引发了行业关注。金六福“一路向C”的战略实操，创新打造的营销场景为行业C端营销提供了新的思考。
02
聚沙成塔
“国民美酒”形象升级
总体来看，金六福的一系列创新活动围绕“国民美酒”核心战略而展开，这是一次焕新形象的突破，也是一个聚沙成塔的过程。
今年在“国民美酒”全新战略引导下，金六福产品结构全面升级。
从金六福·纯粮优级系列、金六福·新时代星级系列，到金六福·一见如故系列、金六福·熊猫、金六福·一坛好酒系列，再到即将正式上市的金六福·帝王金系列，质优价宜的高品质白酒不断走进国民消费者的精神世界和现实生活。
▲金六福展厅
“春糖”期间，在全新的战略引导下，金六福以创新多元的开放性思维，开创了展位+快闪店的新型会展模式，酒店展内外耦合联动，相互承接进出人流，承载25年时代记忆的时光小馆大大增强了展位趣味性、互动性和休闲性。
并且，一款具有明显稀缺属性的“酒中熊猫”——金六福·熊猫，也在春糖期间惊艳亮相。
通透的外观、轻奢的格调彰显着产品极致的美学魅力，独有的传世白曲技艺更为金六福·熊猫增添了纯粹底蕴，吸引了无数来往客商。
彼时，有经销商表示，“从酒商和消费者的关注度来看，‘金六福·熊猫’可以说是整个糖酒会最火的单品。”
而此次获奖案例——“熊猫请客 老友酒局”就是为这款产品创新定制。
自8月份开展以来，依托百场酒局，金六福以充满温情的场景和氛围，由“广”到“深”地感染当地考古、文学、绘画、音乐、地产、生活等领域的KOL。用情感做链接，释放金六福·熊猫产品魅力，用消费者关系形成传播网，实现“以十人之局，破万人之圈”的高效品鉴。
▲“熊猫请客 老友酒局”现场
在挤压式竞争中，唯有创新才能跳出同质化的怪圈，不论是产品还是营销都要通过创新才能在消费者心中形成新的记忆点。
两场“金案”活动，让金六福充分展现了全新的品牌形象、清晰的产品脉络、全新的审美与价值。
03
久久为功，精准发力
在“糖酒会体验驱动营销升级案例”中，金六福展厅一度引发空前热潮，三天线下到访流量30w+；线上线下触达人数1000w+，成为整个糖酒会展会流量名列前茅的品牌。
“熊猫请客 老友酒局”也将营销精准链接到产品、品牌，为金六福·熊猫这一核心产品突破了万人圈层，实现企业“国民美酒”战略推进。
而值得注意的是，这是金六福沉默多年后的首次集中发力。
有行业人士对此表示，“金六福自成立以来为行业贡献了诸多经典营销案例，今年是金六福品牌全面焕新、产品升级亮相的重要阶段，从默默无闻到一鸣惊人，金六福的风格是久久为功、精准发力。”
自创立以来，金六福保持着敏锐的市场洞察力，营销思维持续走在行业前沿。其引领了白酒星级系列；创新开发雅致香型，为行业提供了更多特色化范式；一见如故系列也凭借轻奢的格调，走在高线光瓶酒崛起的前奏时期……
今年以来，从“长沙没有陌生人”主题活动斩获虎啸奖银奖，到本次再度摘得两项荣誉，金六福为行业提供了一系列场景营销的创新案例。
有行业人士提到，金六福的创新营销思维源于深度贯彻的企业文化以及对消费者情感的敏锐洞察。
“金六福致力于将品牌文化植入每一个金六福人的内心，专业的熊猫讲解师、资深的品牌传播者、高素质的销售人员……都在为国民美酒的焕新发展奋力前行。同时，用酒去联接志同道合的朋友、升华人与人之间的情感都让金六福的营销变得更加深入人心。”
国民美酒，久久为功，金六福再次爆发出独特的创新思维。
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