现在很多公司做外贸，都是完全依赖于阿里巴巴，对他们而言，阿里巴巴就是外贸，外贸就是阿里巴巴。很大一部分人根本不会自主开发，加之一些外贸公司目前还没有安排展会途径，只有一个阿里平台，所以基本上，这些公司的业务员每天都是完全依附于平台的状态，每天要做的，就是机械性重复动作，要么群发邮件，要么疯狂发产品，坐等询盘和订单，那么你和淘宝客服没啥区别了。
现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴，近几年阿里的变化可谓是翻天覆地，游戏规则彻底变了；以前只要批量堆积产品关键词，疯狂发布产品，积累产品数量，就可以得到很不错的流量，进而得到很多询盘，而改革后的阿里主流趋势就是P4P，烧钱拿询盘。
对于绝大多数B2B平台来讲，流量是王道，没有流量，就没有询盘。于是大多数人都会拼命的烧钱做流量，然而流量是有瓶颈的，你的钱也是有数的。
如果你只是花钱开了一个几万块的基本账号甚至说是租用一个子账号，想要不烧P4P，或者少烧钱，试试水，基本上都是给别人垫底的，等于是拿钱扔着玩，没有太大意义，即便是现在烧钱玩P4P的都未必得到多少流量或多少有质量的询盘，你指望一个基本账号能做什么？
所以，现在很多人都有一个疑问，“阿里国际站到底还能做吗”？
在这里，我并不是否认阿里的价值，这么大的平台，存在必然是有原因的，只是告诉你，想要不怎么投钱就在阿里上吃肉，这是不可能的，持续海量烧钱的，流量都跑到人家那里，收到高质量大客户也不足为奇了，但是有几个小公司能扛得住这么造？
而且现在在做阿里的人应该心里都很清楚，现在的阿里越来越趋向C端发展，越来越像天猫，很多都是非常小的小订单！换做其他B2B平台，是一个道理，花钱未必就能得到多少询盘或客户，我们需要学会平台以外的客户开发能力，才能够综合稳步发展。
1.参加会展
除开平台之外，还可以参加会展。展会年年有，虽说现在展会效果并不如以前理想，但还是有很多优质客户的，一般是一次展会下来还是可以获取潜在客户的。
2.产品官网+SEO+SNS
就是产品官网+SEO+SNS，通过自主引流来获取询盘，这个和谷歌开发是不冲突的。
3.社交平台
社交平台是最能直接快速找到客户的渠道，当然也是一个社交类的平台，不建议每天不断的去加粉，要有针对性。然后进一些圈子，发一些有意义的文章，不要一上来就把公司产品发布上去，那样只会让人觉得你很LOW。切记，不要天天刷屏，一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有：脸书、推特、领英等。
4.开发信
不觉得开发信有多么的不值钱，也许你发出去的几百或者上千封信，能有一个意向客户那都是不错的。如果你的目标客户邮箱够精准，其实人家有需求的时候还是会找到你的。不要因为没回信而放弃，坚持才是重要的。如果不想手动发，可以找一些工具。
5.论坛里的外贸群
外贸人员聚集的论坛，其实也是一个比较好的社交圈子，不光可以学到很多知识，同时也可有不少的贴友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。外贸群也是这样的一个道理。
所以，问题的本质并不是阿里还有没有用，值不值得投资，而是你自身的能力是否允许你拥有更多别的选择；阿里并非不能做，而是看你到底有多大本事或者多少资金，公司的运营成本和后期收益是否匹配是最值得思考的问题！
最后，在阐述一个问题，平台不是万能的，自身能力才是关键。这就是为什么有些公司不断加大对平台的投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭。与其天天在平台发产品，烧钱，堆积关键词，不如再多走几条路，学会平台以外的客户开发能力，综合稳步发展。
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