疫情之后生意会好的！
这是多少商家老板用来自我安慰，自我麻痹的一句话。局部地区的疫情渐渐平稳，而您家的生意真的变好了吗？
“那天开车，不经意间看到道路两边实体店的玻璃上贴着低价转让，挥泪甩卖这样的字眼。那一刻我的内心是五味杂陈的，但一个信念非常强烈，就是感恩，庆幸自己还”活着“！”
这是小编在采访一家落地变现客户老板的真实反馈……
当各家还在哀嚎关店，裁员，没钱赚的时候，山东的一家高档女装店“丽塾”，通过3天的活动实现了之前3个月的业绩突破。和老板Lily做了深入沟通之后，我们找到了一本不一样的生意经。
改变：把商业做成一场教育
“做了20多年的服装，我深知服装行业的未来是形象管理，而从事形象管理的人，她们都将拥有一个响亮的名字——形象顾问”
这是丽塾的老板Lily一直信奉的一句话，她一直坚信着未来的服装行业的上限不仅仅是卖出一两件衣服那样简单，而是把美学传递给顾客，影响顾客的消费观念。
尤其是现在社会，信息传递如此之便捷，一场直播，一次社群活动就可以轻松链接几万，几十万的消费群体。把商业做成一场教育似乎变成了大势所趋。
可改变哪有想象的那么容易，做直播做社群，人人都在做，赚钱的又有几家？虽然教育对于直播社群来讲有着得天独厚的优势——内容产出。
但缺乏经验，缺乏人才和技术的丽塾在改变的路上也产生了迷茫。直到老板Lily在朋友圈看到了祝文欣老师分享的一篇文章，于是一拍即合：“这就是我想做的事情！”
2.转战：社交电商是未来的出路
2020年初对于所有行业，所有人来说都是一场噩梦，都是一场前所未有的挑战。
疫情的蔓延使得实体经济遭到了严重的打击，可有一个行业却在逆流而行，那就是直播电商。
3月初直播圈的一件大事发生，原锤子科技的董事长罗永浩宣布正式入坑抖音带货，第一场直播就以1.1亿元的成交额问鼎当日抖音带货榜榜首。
不仅如此，以前做实体的董事长们也都亲自直播，红蜻蜓的董事长，格力的董明珠……
但直播的背后是流量，而要想把直播变成长久的商业，线上商城又是不可缺少的平台。
为什么？
1、承载流量链接用户的平台：
如果你在某宝上买过东西，收到快递的时候我们会发现经常夹带一张宣传单，加微信，获取5元代金券。
为什么会有这样的宣传，因为传统电商深知，只在某宝，某东，某多多上流量永远是平台的，不属于自己。
于是承载我们线上流量的平台出现了——社交电商。
说白了就是基于微信生态的线上商城，在社交电商我们可以随时与客户沟通。而且社交商城的逻辑最抢眼的优势在于客户不仅仅是客户，还可以成为我们的分销商，渠道商。
2、打破地域的限制：
未来实体店将会成为线上内容的供应者，而顾客实际成交的场景多在线上。线上的社交电商很好的打破了地域的限制。
可搭建了社交电商平台，你真的会用吗？
3.实战：一场活动完成3个月业绩
中研联合丽塾基于共享店铺系统，做了一场社群引流变现活动，3天就完成了之前3个月才有的业绩，下面我们就来聊聊具体是如何实现的：
1、操盘思路
因为没有什么推广预算，所以不用多想直接将“客户现有的VIP流量导入线下，提前建立分销机制，让种子用户四处拉人，购买引流礼包，分享有好礼。很简单的逻辑，关键是执行。
2、具体执行
为了方便大家理解，具体执行拆分为3个问题：
1、流量哪里来？
2、引流产品如何设置？
3、到店客户如何储值？
在前面说了，本次活动的流量主要是客户现有的VIP种子用户，这部分用户是需要运营的，不是店长导购加个好友，发个朋友圈他就会来。
流量哪里来？
1、设置引流产品，用低价格吸引客户线上购买锁定客户。
这时候前面提到的电商平台就发挥了作用，通过平台的引流营销插件，设置引流大礼包，为种子客户营销助力；
2、公众号+社群+朋友圈运营
礼包设置好之后，通过公众号，社群和朋友圈这3大渠道进行”种草“
引流产品如何设置，有无针对策略？
1、选品策略：客户主要有两类产品，一类是高价的服务型产品，需要客户到门店配合使用；
一类是低价的常规产品，可日常在家使用。为实现线上流量的极致转化与线下门店的流量反哺，我们的选品策略是：正常卖线上引流礼包礼包中包含消费券，线下领取，线下卖高端产品和做储值。
2、赠品策略：商城中设置高价值赠品，用于客户的分享有礼，诱惑种子用户分享活动。
到店客户如何储值？
了解顾客的需求，持续输出有价值的信息
比如低价优惠；
会员折扣；
产品搭配和形象管理服务
评论（0）