文/手游那点事子安
虽然市场都在强调手游重度化，但2014年全年单机游戏的市场产值仍高度120亿元。在产品同质化严重、研发和发行团队严重饱和的当下，如何能从众多的单机研发和发行团队中突围而出呢，可以尝试以下的六点：
一、市场研究，确定细分领域
市场上的单机游戏种类繁多，到底如何才能选择适合的类型开发呢？此时要做的第一步就是对市场做好研究，现阶段单机市场占比最高的三个细分市场分别是：消除类、跑酷类和飞行射击类。消除类虽占据了最大份额的市场，但入门门槛低，每家休闲游戏公司都有一款以上的消除游戏，同时要将消除类游戏做好并不容易，市场上已经有《开心消消乐》和《糖果传奇》是很难以超越的。
再看看跑酷类，现在有《神偷奶爸:小黄人快跑》、《熊大快跑》、《爸爸去哪儿》，都属于强IP高品质的精品游戏，并且此三款手游上线市场均已超过半年，已经逐步迈向衰退期。通过对市场的分析后，可以得出的是现阶段跑酷类游戏会比消除类游戏更好推广一些，但市场并非一成不变的。所以在此建议单机游戏的研发商和发行商，在选择游戏类型前一定要做好市场研究，确定自己细分领域，才能事半功倍。
二、产品定位，做好整体规划
在确定好细分领域后，就要进行产品的定位及规划。在这一阶段，研发和发行公司要需要关注的三点是：
1.视野开阔，在全球范围内寻找最顶级的产品。找单机游戏并不一定在国内在，外国的一些单机游戏无论在创新度还是玩法成熟度上都会高于国内，较好的例子就是《天天过马路》和《消灭星星》。
2.研发和发行一体的话，要更加注重自主研发。在产品面世前发行团队就开始介入研发，事半功倍。
3.考虑加强IP方面的合作。可以发现，市场上最火的三款跑酷游戏（腾讯除外）《神偷奶爸:：小黄人快跑》、《熊大快跑》、《爸爸去哪儿》，都是大IP产品。
三、产品调优，用数据来说话
罗马不是一天建成的，好产品同样也不是一天就能研发完成的。发行方和研发团队应该就产品的各个方面尽快进行沟通，调整和优化。市场目前最看重产品的三个方面：吸量、吸金、留存。关于吸量，可以从IP的引入，画面优化等几个方面来调整；关于吸金，可以重点优化用户体验和计费系统；关于留存，可以丰富游戏的玩法，增加游戏的运营活动。
至于如何进行产品数据的调优，可以从以下的四点入手：
1.产品要有一个成熟的经济系统框架，从而形成完整的数据模型，这对数据调优是必不可少的。
2.采用自主研发或第三方的数据采集SDK，这样可以获得第一手真实数据。有测试数据才有调优的根据，否则所有的调优都是臆测。
3.要有快速申报的效率，良好的运营商合作关系，可以极大地减少数据调优中测试等待时间，
4.自主的渠道资源。拥有一部分自主的渠道资源，可以让你的数据测试更加方便快捷，从而利于多次数据调优。
四、深挖渠道，多元化推广
在中国，进行手游推广无法绕开的就是渠道了。尤其是安卓渠道，可谓是百花齐放，纷繁复杂。所以在推广时一定要做到面面俱到，渠道多元化。除了第三方应用商店之外，还可以选择手机厂商的应用商店，小米、联想、华为、OPPO、VIVO、酷派、金立等。
其次，还可以选择各种广告平台进行深度合作；同时，三大运营商的应用商店对于单机游戏也是很好的导量渠道。渠道合作不怕多，深挖精选才能出好成绩。在与渠道合作的时候，最好能根据渠道不同的要求，定制不同的渠道包，满足需求。同时，在运营阶段，针对各大渠道做出不同的渠道活动，力求最大限度吸引渠道相对应的用户。
五、市场营销，提前暖场全面铺开。
做好市场营销也是精品化发行必不可少的环节，但是市场营销需要与天时、地利、人和结合起来才能做到最好。所谓天时，是指发行的时间，能否与IP本体相结合，是否有大型竞品同期做宣传；而地利是指，产品发行时的市场环境，是否有很好的配合营销事件；而人和，则是营销是要和产品相结合，融合产品的特点特色做最好的营销。
除了天时地利人和之外，手游的市场营销还需要做到两个方面：提前暖场和全面铺开。提前暖场，就是要做好预热，在产品上线之前，就要引起用户的兴趣，提前集聚核心用户，增加普通用户的期待度。在召开发布会的同时，在官网，官方微信，百度贴吧等多个渠道举行预下载活动，增加人气。
全面铺开，就是说手游的营销要学会跨界，泛娱乐化营销。因为手游的用户不再集中，尤其是单机手游，任何一个拿着手机的人都有可能转化成手游用户。所以进行包括电影植入，线上线下的宣传合作，发布会合作，微博联合宣传等多个方面的联合营销也非常重要。
六、深度运营，留住用户延长生命周期！
在产品上线之后，发行要根据产品的特点，以及对应渠道的特点，对产品进行深度运营。从而更加长久的留住用户，延长产品的生命周期。在深度运营方面，可以从以下五个方面入手。
1.运营活动专人策划，产品运营专人负责，从而让运营人员最深入的了解产品；
2.不同渠道不同形式。水无常形，兵无常势，做运营就应该因地制宜，不同的渠道用户就要有不同的运营形式；
3.运营深度集合产品，只有基于产品，基于产品数据的运营才是好运营；
4.结合当前热点时事进行运营，简单的来说春节，元宵节，穹顶之下，duang这些运营活动都结合当时的热点；
5.要有完善的社交系统。社交系统不仅对网游来说必不可少，现在做单机手游同样需要完善的社交系统，成就感的分享，活动奖励的喜悦，这些内容用户都可以通过社交系统分享出去，从而给游戏带来更多用户。
总结：
市场研究、产品定位、产品调优、渠道深挖、市场营销、深度运营，做到这六点，单机无忧。
（观点参考岚悦科技总经理肖鹏程TFC大会演讲）
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