兰州恒大帝景销售说辞讲解动线:进门三问---品牌----区域----沙盘（园林，物业）----样板间迎客说辞开门迎宾：您好，欢迎参观兰州恒大帝景！置业顾问：您好！请问您是第一次过来看房吗？之前是否有人给您打过电话或者发过短信？你是从哪里知道我们项目的呢？我是您的置业顾问***很高兴为您服务（递上自己的名片），请问您贵姓？品牌说辞X先生您好，您之前对恒大有了解吗？我给您简单介绍一下好吗？恒大成立于1996年，2009年在香港联交所上市，股票代码HK.3333.至今已走过20年，目前已发展为集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团，员工86000多人，在全国180多个城市拥有地产项目500多个，2015年销售2013亿，今年前五月销售1104亿。目前恒大集团已经成功跻身世界500强行列.恒大坚持民生为本、产业报国的发展理念，着力打造中国老百姓负担得起的高性价比精品住宅，被老百姓亲切的称为民生住宅。 恒大地产扎根兰州已6年之久，兰州恒大名都、兰州恒大都市广场、兰州恒大山水城、兰州恒大绿洲、兰州恒大绿洲二号院、兰州恒大翡翠城等都是旗下开发的楼盘，每一个楼盘都是区域内的高品质楼盘。
兰州恒大帝景作为恒大在兰州的第7个楼盘，本身又属于恒大高端帝景系列，必将成为兰州高端楼盘的代表。区位说辞您现在看到的是恒大帝景区域图，图的方位为上北下南左西右东，我们的项目就坐落于兰州市三滩板块——马滩文化岛，图中红色的地方就是本案。正在编制中的第四版城市规划中，马滩是兰州新城区的重点打造片区。兰州市委、市政府将要在马滩地区规划建设兰州银滩黄河文化岛，七里河区委、区政府按照“高起点规划、高标准建设、高质量推进、高效率保障”的总体要求，坚持规划先行，要将马滩打造成一个集商务、娱乐、居住、旅游、休闲为一体的富有文化内涵和优良景观品质的滨水城市综合区。项目毗邻兰州交通主动脉-西津西路、南滨河路，这两条主干道贯穿城市东西。同时项目距离地铁1号线马滩站入口仅500米，坐地铁无需换乘一站速达西站商圈、西关商圈、东方红广场商圈，上班购物再无堵车烦恼。项目周边102路、77路、50路、136路、26路、127路等多条公交线路环绕，连接西固区、安宁区、城关区等各区域，出行方便。项目周边生活配套齐备：项目本身配套有10万㎡大型风情商业街，里面生活所需配套一应俱全.南面紧邻兰州市政府重点打造的文化旅游胜地-兰州老街。
同时西部欢乐园、土门墩菜市场、金港城商圈距项目都不远；教育方面：项目自身拥有双语幼儿园，周边还拥有多所中学。医疗方面：项目南边西津西路上紧邻甘肃省人民医院西院区，这是一所三甲医院，到瑞京医院、兰通医院也很近。先生/女士，以上就是咱们区域的基本情况，您看还有什么需要我进一步为您解说的吗？沙盘说辞您现在看到的是咱们的项目整体沙盘，沙盘的摆放上北下南左西右东。我们售楼部所在的位置就位于项目二号楼一楼大厅。本项目总占地面积216亩，总建筑面积77万㎡，其中住宅总建面约43.66万㎡，公寓6万㎡，住宅户数3586户，公寓980户，商业总面积约10万㎡，容积率4.2，绿化率高达30%。项目一共有26栋，涵盖高层住宅、公寓、商业等多种物业形态。建筑采用欧陆新古典主义建筑风格，三段式的建筑风格使整体外形精致、典雅，极具层次感。整体色彩采用米黄色墙体，红色哥特式坡屋顶，花岗石基座，浅绿色玻璃与空调挡板，结合白色挑檐、哑光黑色铁艺栏杆，整体色彩典雅精致，温暖富有亲和力。坡屋顶不仅稳重、大方，更加使建筑挺拔且富于变化，同时又起到保温隔热、减少屋顶积水的作用。项目建筑为现浇钢筋混凝土剪力墙结构，整体性好，刚度大，经过合理设计剪力墙可以成为抗震性能良好的延性结构，从历次国内外地震的震害情况分析可证实，剪力墙抗震性能极好。
而我们的抗震设防烈度高达8度。接下来给您介绍一下恒大帝景的园林，本项目园林由深圳文科园林公司担当设计，园林景观的整体风格以欧陆园林为设计蓝本，恒大帝景将欧陆的璀璨文艺在园林中复兴，原味移植欧陆园林模版，强调园林与建筑的对称交融，与项目“欧陆新古典主义”的建筑风格相得益彰。社区拥有近10万平米的中心园林，30%的超高绿化率，多名设计大师倾心设计、营造出了精美的园林景观，走到项目门口就可以看到恒大帝景的大门，项目大门采用凯旋门样式建造，恢弘大气，寓意业主回家时凯旋而归。走进项目凯旋门可以看到整个项目以一大型中央人工叠水湖泊设置贯穿着项目的中央景观轴，高低错落的楼宇点缀式分布在湖心两岸，所有园林景致均围绕该中央水系设置，缤纷葱绿的灌木丛遍布其中，形成特有的生态组团，享受一年四季变幻不同的自然景观主题。各栋住宅均有很好的园林景观视野，让您在家推窗见景，低头见绿。园区内拥有百余种千余株名贵树木，而且全部是树龄达10年以上，胸径20-45公分的珍贵树种全冠成品移植，让您一入住小区就可以享受到完全成熟的园林环境，这些树木全都是一车一树从南方运送过来，所有大树基本上成本都上万元一株。此外园区内曲径回廊，各处都精心设计了别出心裁的园林小品，让您在小区散步时移步换景，步步是景。
您住在这里，就像住在公园一样，下班回家足不出户就可以享受鸟语花香的舒心环境。同时恒大金碧物业的精心维护将为我们园林的长久品质保驾护航。同时恒大帝景还将建设10万平米的恒大商业街，暂定业态为餐饮，品牌专卖，银行，超市，药店，社区医疗所等，充分满足您的日常购物需求。购房可能是几天的事情，但居住是一辈子的事情，兰州恒大帝景的物业公司是恒大自己物业公司---金碧物业.金碧物业成立于1997年，注册资本人民币17760.0万元，是国家一级资质的物业服务企业。拥有分支机构逾69家，在管物业项目逾400个。金碧物业秉承‘诚信，尊重，微笑，满意’的服务理念，带给您银川最顶级的24小时贴心管家式服务。金碧物业有限公司拥有一支逾12400人的年轻化、高学历、高素质的管理骨干和专业技术队伍。我们的保安全都是25-35岁的退伍军人或者警校学生，物业服务人员要求大专以上学历，身高1.65米以上，整体素质高。他们将为您以后的居住提供非常舒心的物业服务。物业秉承‘1530’的服务标准：即一分钟接听电话并录入系统，5分钟上门查看，30分钟内解决问题或者提供业主满意的解决方案。为了更好的服务业主朋友们，恒大金碧物业在成立之初就制定了“七重”安保标准:第一重:小区外围红外线“防翻越”安防系统，当有不法分子企图翻越围墙会立即报警，报警信息会发送到中控室，保安会马上赶到报警地！第二重:小区大门入口处智能刷卡门禁系统和保安执勤，防止外来人口进入。
第三重:小区内每隔50-100米的摄像头，电子眼遍布每个角落无缝连接，不留死角，让犯罪分子无处藏身！第四重:保安24小时不定点巡逻，保安严格甄选，均为25-35岁青壮年及退伍军人，经过我物业公司严酷的训练以后上岗，为恒大业主的安全保驾护航！第五重:每一栋楼单元门禁系统，采取一卡一栋刷卡进入，门禁卡采用国家级机密专利，根本无法复制！第六重:客厅位置红外线感应探头，当有不速之客进入会立即报警，并且连接中控室，保安马上赶到报警地！第七重:紧急报警按钮，设于主卧开关旁边，有突发情况方可触动，保安进入紧急应战状态提供救援服务！选择兰州恒大帝景，是您身份的象征，更是您品质生活的开始！目前我们在售的栋数是1#、2#、3#、12-18#楼，面积区间96-200㎡,户型涵盖实用两居、阔绰三居、大气四居，您看您对那种户型比较满意，我给您详细介绍一下。样板间讲解：动线：入户大堂===电梯===入户门====客厅====厨房====卫生间=====卧室（可根据户型调整）一、入户大堂您首先看到的是一个35㎡的入户大堂，兰州恒大帝景是一个体现人居品质的社区，我们的入户大堂每平米装修费用在2500元左右，整体感觉高档大气。
入户大堂的门宽2米，高3.35米，全部都是厚度达12mm的钢化玻璃配钛金门窗和高档门把手，而且在门头还有精美工艺的铁花设计，显得非常气派，跟我们的挑空顶部的三层水晶灯相互辉映。同时我们的入户大堂首层还特别设计了独立的信报箱、可视对讲以及24小时的楼栋管家服务，所以您住在这样的社区，更是一种身份的体现。电梯：那么您接下来看到的就是我们的两部日立电梯，日立是全球著名的电梯生产商及供应商，而我们恒大所采用的电梯还不一样，因为我们是根据电梯间的宽度和高度来量身定制的，我们的电梯层高2.7m、宽1.2m左右，可容纳13-15人，每部电梯除了3万元左右的装修费用以外，还会有4-5万左右的一个改造费用，所以您看，我们在每一个地方都体现出了一个高品质居住社区的理念，我们的电梯的装修也是非常奢华，包括它有整块的大理石拼花地面，钛金装饰的实木扶手，豪华的顶灯，而且整个电梯的轿厢前壁，轿厢门及门套全部都是玫瑰色的钛金镜面不锈钢设计，显得整个电梯空间感更强，更漂亮，而且我们的电梯全部采用红外线光幕门技术，防止电梯门夹手；独有保障运行质量和性能的控制系统，2.5m/S的运行速度让您在整个乘行过程中更安全，更平稳，更快速，入户门处整体讲解（举例）本楼栋为两梯四户的设计，自东向西为129.80㎡的南北通透的三房、138.64㎡的经典三房。
该样板间面积138.64平米，南北通透，三室两厅一厨两卫双阳台设置，五明设计。餐客一体超大空间，厨房面积约10㎡，直接采光；客厅层高：2.95m；井深：8.6m；开间：4m,客厅连接景观阳台,超大落地窗。主卧室开间3.7m，主卧自带衣帽间、卫生间（大约7㎡）次卧1开间3.0m，带超大落地飘窗，主卧、次卧、阳台三面朝南，次卧2开间3.2m，次卧旁边为客卫，双卫生间设置，充分满足业主的方便与私密性。整体户型布局合理，居住舒适度高。入户门:入户门是一个家庭的门面，也是安全的保障，步阳牌装甲入户门，高2.2米，宽1.2米，比一般的入户门高出20公分左右，俗话说：高门阔院，更有大户人家的感觉，您可以亲自开动或敲击，感觉一下它的厚重，该入户门是市场上热销品牌之一，依靠其优异的结构，大气的外观，可靠的安全性，博得消费者青睐，内外两块优质冷轧钢板作为骨架，内部加入了实木梁，极大提高了入户门的稳定性，并填充消音防火石棉，隔绝噪音，钢板外侧覆实木雕花装饰面，美观大方，安全性能极佳。而且在我们的每一户入户门都有贴心的门磁设计和密封胶条，更安全且门体不易变形，所以整个门的使用寿命都在20年以上，普通的门使用寿命就在10年左右。
入户门除了门板以外，还有一个重要的部件就是铰链，普通的入户门长时间开启后容易受力不均、门板歪斜。步阳牌装甲入户门选用铜合金铰链，并在高处加装一组铰链，来延长入户门的使用寿命。入户门的锁具选用奥珀牌门锁，选用纯铜锻造，表面硬度达到4H以上，不易变形；锁芯采用世界上三大安区技术之一的双排珠技术，互开率低于1/24万，换句话说可以延长作案时间30分钟以上。采用美国UL标准设计，顺畅开合可达30万次，一般的锁顺畅开合仅10万次；铜锁表面通过纳米光洁处理，无砂眼麻面窝藏细菌，表面离子层还有杀菌作用，避免交叉传播。像这个入户门的造价大概在1万5左右，是其他社区入户门的3倍造价以上。玄关：玄关处设置立林牌可视对讲，直接接驳入户大堂的门禁系统，保障业主安全。触摸式按键具有良好的手感，防水、防寒、防冲击、永不卡键，使用寿命领先同类产品。同时还配备荧光灯指示，方便夜间黑暗状态下使用。餐厅：餐厅和客厅采用一体的设计，灵活可变，空间互借，大中显大，餐厅有直接采光窗，增加室内光线，保证空气流通。目前摆放为标准1.6m餐桌，最大可摆放2m餐桌（东西向摆放），满足更多入住人口需要，在餐厅西侧可靠墙摆放备餐柜/酒柜/双开门冰箱等，方便取放物品。
在餐厅上方还赠送迪宝水晶吊灯，灯具采用一级水晶作为主材，质感、透光度均为上乘，您到市场上采购的话至少得3500元左右，这些都是我们的交房标准，完全赠送的。厨房：厨房约为10㎡，整个是双流线型的设计，有直接采光窗，增加室内光线，保证空气流通。厨房门采用推拉吊轨门，地面不设置轨道，更加便于清洁，并做退阶处理。厨房内的整套海尔橱柜、乐家水龙头，老板的烟机灶具和消毒碗柜均为完全赠送，像这一套整体的厨房电器市场价都在1万5左右。海尔橱柜充分利用厨房每一寸空间，橱柜台面功能遵循“备、洗、切、炒”的传统烹饪流程。面板耐热、耐潮、耐腐蚀，不易变形损坏。选用E0级的柜板和背板，高于国家环保标准3倍，业内称为“可以养金鱼的柜板”。这样一套橱柜在市场上至少在10000元左右，我们是作为交房标准完全赠送的。在橱柜面板外边缘有“防滚边”，防止圆形物品滚动掉落，面板跟墙面之间贴有防尘条，防止卫生死角的产生，下侧开有“滴水槽”，防止液体对柜体木饰面的侵害。橱柜跟地面之间有凹槽设计，在柜面内还配有防撞条，减少噪音，防止长期碰撞造成变形。洗菜盆选用双水槽设计，为市场主流产品。槽体为一体式压铸，经久耐用。表面通过磨砂处理，有效防止尖锐物品划伤槽体。
老板牌抽油烟机采用瞬吸错位油网，单层油网设计，增大进风面积，排烟更彻底；网孔直径只有有滴的三分之一，无滴油、漏油隐患。特有技术“柔速吸”比市场同类产品节能50%，安安静静吸尽油烟。在抽油烟机背后的墙上还贴心的为业主配备了不锈钢质地的易洁板，有效减少清理油污的负担。双眼燃气灶独特的精控燃烧系统使燃烧更加充分与完全。熄火保护系统采用日本原装全封闭型电磁阀，意外熄火可瞬间自动关阀。消毒碗柜为109升，360°无死角杀菌，无残害。创新双层双温区，消毒、烘干分开完成，杜绝病从口入。抽油烟机和面板的高度设计，是最符合亚洲人身高的设计。厨房吊顶为铝扣板吊顶，可拆卸，易清洁，顶部配有鸿雁吸顶灯一盏，易打理，光线柔和，照度可以满足10个平方的空间照明。生活阳台：生活阳台为1.8m*2m，地面做防水处理至墙体30cm处，预留燃气热水器进出水管头，可以在顶部加装晾衣架，有直接采光窗。客厅：客厅开间4米，属于兰州市场较为阔绰的尺寸，进深8.6米，方方正正，便于家具的摆放，客厅的电视墙是赠送给您的，采用实木边框和无纺布壁纸的装修标准，简约风格设计，方便日后的家具搭配。墙面使用立邦乳胶漆，安全环保无气味，真正的净味涂料，良好的防霉性能，漆膜附着力牢固。
加入特殊配方，持久耐黄变。地面选用兴辉抛光砖，色彩均匀柔和、基本无色差，极似天然石材、质地感、立体感强。砖体密度高，不易渗水，不易被其它硬物破坏表面。经过特殊处理后，瓷片具有超强的耐酸碱和耐化学试剂腐蚀。抗紫外线，无对人体有害放射性物质。客厅上方还赠送迪宝水晶吊灯，全部采用一级水晶作为主材，市场上的价格至少得3500元左右，这些都是我们的交房标准，完全赠送的。 客厅您可以考虑配60寸液晶电视，效果可以达到最佳。沙发可以考虑3人一组和单人两组，也可以是L型休闲沙发和单人一组。空间都是足够的，也可以在沙发旁放滴水观音或发财树等绿植，调节室内的氛围。在客厅的顶部配有红外线幕帘监控系统。当您开启后在客厅防区，如果有人闯入客厅，报警系统会接驳保安室，报案会在5分钟内赶到现场解决问题。阳台:客厅南侧连接阔景阳台，宽度达1.8m，窗户为loe-e双层中空玻璃（6+9+6），玻璃为6mm,中间中空层为9mm，玻璃成品整体厚度为24mm，在中空层注入惰性气体，确保良好的隔音、保温效果；大面积采光窗的玻璃为钢化处理，安全性能好，强度高，横向可以承受60公斤的冲击力。窗户采用进口密封胶，性能稳定使用寿命长。
断桥隔热铝合金窗的铝型材壁厚度≥1.4mm，门框铝型材主受力构件壁厚≥2.0mm，坚固耐用，不易变形。喷涂层采用三酸氧化工艺，不易脱落和褪色。铝型材经过断桥处理后，传热系数减小，更利于室内温度的控制。目前兰州市场连别墅项目都很少使用断桥隔热铝合金窗，因为它的造价比普通的窗户每平方要贵2倍以上，这就更体现了我们的一个居住高品质，您看现在外面正在施工，所以开窗后噪音很大，但是当我们关上窗户后基本没有声音，隔音效果非常显著。在阳台外围，我们根据相关规定为您安装了铁艺护栏，既保障安全又不遮蔽视线，茶余饭后落座此处，尽赏恒大园林之美。主卧：恒大帝景所有的室内门均选用欧派复合实木门，门宽1m，加高至2.2m，使得室内感觉更为通透明亮。整套木门没有一颗钉子，并采用“三底两面”工艺，不易变形、掉色和爆裂。主卧面积约17㎡，纯朝南，户型方正，采光良好。室内空间充足，并预留衣柜位置。在顶部赠送迪宝水晶灯，这都是交房标准，完全赠送。并且在床头设置了双控开关，当您躺在床上的时候，也可以直接通过此开关来控制顶灯。在床头柜位置就是我们的紧急报警装置，有紧急情况可以直接向物业办公室发送警报。卫生间：卫生间地面铺兴辉防滑地砖，洁具均选用知名品牌-日升的面盆坐便器、浴霸和淋浴器花洒，一应俱全。
坐便器经1270℃的高温烧成完全玻化，不易划伤、龟裂、无黑点、黄点等普通品牌常见现象。排污管内部全部施釉，封釉层厚度达到1.2毫米以上，经久耐用，彻底防止生臭味和不容易堵住。下水管道采用双层螺旋消音，冲水噪音小，水箱容量为6升水，采用虹吸式冲水方式，节能环保。坐便盖装有阻尼，防止物件因强烈碰撞造成的损坏。下水管均采用螺旋中空静音管材，产生噪音的主管道设置在管道井内，基本听不到排水的声音。更值得一提的还有我们为你精心设计的人性化的镜柜，外看是面镜子实际打开后是个精致的柜子。可以存放洗发水、沐浴露、牙膏和洁具等，节省空间实用率高无浪费。（这一套用品在交房时全部为你免费赠送）。次卧：这边是两个卧室的位置，入户门全部都是欧派的复合实木门，环保耐用，像这个门的造价基本上就每平米1000元左右，一个门就近4000元，地面铺设“大自然”复合实木地板，即有实木脚感，又提高耐磨度；墙面刷立邦高级乳胶漆、环保健康。吸顶灯也是给您赠送的，您可以算一算我们这一户精装修的房子，光灯饰也至少近万元啦。 为什么采用实木复合地板而不是实木地板？因为小区用的是地暖，地暖复合人体的生理学特征，“温足而顶凉”，脚是热的，头顶是凉的。如果用实木地板的话，它容易受热变形，而实木复合地板是最适用于地暖的装修方式，并且我们采用曲线拼接技术，具有热胀力越大，环抱性越强的功能。我们整个房间开关、面板。防水插座均选用罗格朗，他是TCL旗下的一个高端品牌，产品出名的是安全性高，使用耐久,比市面上其他的普通开关贵一倍左右.
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